Sumario Semana del 5 al 11 de Enero de 2026. Edición 1.

Economía - Sostenibilidad

Fuente: UCACYL-AV / Diario de Ávila 22 de Febrero de 2016

El traspaso como alternativa.

En la actualidad, hay muchas razones por las que cerrar un negocio. No ofrecen la rentabilidad esperada o sus dueños deciden jubilarse. Pero la nostalgia también es un factor y muchos son los propietarios que no quieren que el local, que ha formado parte de su vida tantos años, desaparezca para siempre. Por eso, el traspaso es una alternativa al cierre o a la venta.

Para realizar esta operación de cesión, es necesario seguir unos sencillos pasos.

¿Qué hacer?

Si alguien decide traspasar su negocio, debe tener en cuenta que el empresario también esta cediendo el contrato de arrendamiento, por lo que, en algunos casos, se debe informar al dueño del local del paso que se quiere dar y él debe permitirlo.

Este tipo de acuerdos implican, igualmente, la cesión del recinto con el mobiliario o el stock, así como la marca comercial o los clientes. Además de los activos e intangibles, también se traspasa las deudas u obligaciones que forman parte del pasivo del negocio.

En general, cuándo alguien traspasa un negocio es porque no puede hacerse cargo de éste o porque va a jubilarse.

Consejos

Según la web pymesyautonomos.com, el éxito o el fracaso de un traspaso, independientemente de los aspectos legales, se basa en una buena negociación.

Lo primero que se debe hacer es una óptima valoración del negocio:el valor del local, su situación, la clientela que acude, los proveedores con los que se cuenta y los acuerdos con ellos, el mobiliario..., así como su valor de mercado. Conocer el precio por el que se han traspasado otros negocios similares de la zona puede ofrecer una orientación de cómo esta la situación real.

Cuando se cuente con una cifra aproximada, se debe fijar un precio mínimo y uno máximo por el que se realizaría la cesión. El mínimo debe cubrir las deudas o aportar una jubilación decente.

En el otro extremo está el precio máximo que es con el que se inicia la negociación. Éste debe estar algo hinchado, pero sin ser desorbitado. Si se tiene claro estas dos cantidades, se posee un baremo sobre el que establecer el regateo durante el acuerdo.

Además, no hay que conformarse con poner un cartel en el cristal del local, también hay que publicar el anuncio en internet, así como en revistas o periódicos.

Igualmente, hay que utilizar los contactos que se han hecho durante los años de apertura así como a los amigos y familiares para informar de la decisión y que puedan difundir el mensaje. Cuantos mas interesados haya, más posibilidades de traspasar el negocio se tendrá y más opciones de conseguir una cantidad más elevada por el mismo.

¿Cuál es el procedimiento legal?

Desde infoautonomos.com se ofrecen unas pautas sobre lo que hay que tener en cuenta a la hora de realizar un traspaso.

Lo primero que hay que abordar son las cuestiones legales. Si la negociación es sobre la cesión de un contrato de arrendamiento, según el artículo 32 de la Ley de Arrendamientos Urbanos se puede ceder el contrato sin necesidad de que el propietario esté de acuerdo. No obstante, éste puede aumentar el precio del alquiler hasta un 20%.

Si es una sociedad la interesada en cambiar de manos, se puede considerar su compra, de esta manera se podrá evitar tener que pagar ese 20% más en el precio de la renta que puede aumentar el dueño del inmueble. En este caso, no solo se adquieren los activos, las obligaciones de pago pendientes también se traspasan, por tanto, hay que tener en cuenta la situación de la compañía antes de tomar una decisión.

Si el dueño del local es la misma persona que quiere hacer el traspaso, se tiene que valorar el negocio y firmar un contrato de arrendamiento. Quien adquiere esta acción tiene que pagar, por un lado, el precio del traspaso y, por otro, el precio del alquiler mensual.

¿Cómo valorarlo?

Decidir qué precio tiene el negocio puede ser los más complicado de todo el proceso. Por tanto, si ambas partes están de acuerdo, recurrir a un experto que de una valoración objetiva e independiente puede ser de gran ayuda.

Si se es la persona interesada en adquirirlo, disponer del contrato de arrendamiento, saber con qué permisos cuenta el local, conocer cuántos años de antigüedad tiene, la facturación y los costes de los últimos años para saber su rentabilidad, el inventario del mobiliario y las existencias, ver las declaraciones a Hacienda o hacerse con la cartera de clientes ayudará a valorar el local y el negocio.

Impuestos a pagar

Si el traspaso va a ser de todo el local y la persona que lo adquiere va a continuar con la actividad económica que había, en principio, ninguna de las dos partes debe pagar IVA ni impuesto de transmisiones patrimoniales. Por tanto, quien cede el local emitirá una factura con el importe del traspaso, sin añadir el IVA, al nuevo inquilino.

Si el dueño del local recibe un porcentaje por el traspaso que va a hacer el inquilino, sí debe entregar a este una factura con el gravamen incluido, así como las retenciones correspondientes.

La persona que recibe una renta por traspasar su negocio tendrá que presentarla en la declaración del IRPF como ganancia patrimonial y deberá aplicar los diferentes tipos según la cantidad obtenida.

Si, por el contrario, es una sociedad quien hace el traspaso, dicha renta deberá tributar en la tasa de sociedades, con la posibilidad de reducir el tipo a pagar en caso de reinversión.

¿Cómo adquirir uno?

Si quiere abrir su propio negocio pero no se atreve, el hecho de adquirir un traspaso de un negocio puede ser una buena alternativa.

En general, cuando alguien transfiere un comercio es porque no puede hacerse cargo de éste, por tanto, se deben tener en cuenta los motivos por los que quiere ceder su contrato a un tercero y analizar la situación para saber si interesa o no.

En el caso de que se desee continuar con la actividad comercial existente, hay que comprobar las condiciones que presenta el establecimiento, si hay que realizar alguna reforma y comprar mobiliario y material.

Por el contrario, si la idea es utilizar el local para otra actividad, se debe tener en cuenta qué activos se pueden reutilizar y las reformas que se deben hacer.