Sumario Semana del 5 al 11 de Enero de 2026. Edición 1.

Economía - Sostenibilidad

Fuente: UCACYL-VA / Norte de Castilla 30 de Octubre de 2015

Quinientos empresarios de la región ya venden sus productos en China.

El veneciano Marco Polo viajó en pleno siglo XIII hasta China con el ánimo de comerciar. Bueno, en realidad los comerciantes eran su padre y su tío, que dirigieron aquella expedición de casi veinte años cuya historia narrada por el pequeño de aquellos tres Polo hizo famosa la corte de Kublai Kan. Pero como negocio, aquel viaje de extraordinarias aventuras por las estepas asiáticas fue un fracaso. Miles de empresarios recorren también ahora los espacios del gran país asiático, el estado más habitado del planeta en busca de negocios. Muchos, como los Polo venecianos, vuelven con buenos augurios, con historias extraordinarias, pero sin un solo acuerdo comercial.

Y eso que China, así lo aseguran los expertos, es uno de esos lugares que un empresario no puede sacarse de la cabeza. Su tamaño permite soñar. Si cada habitante de aquel país le comprara a usted una goma para el pelo de 25 céntimos de euro, en un día ganaría 400 millones de euros. Muchas veces mejor que el cuponazo de la Once y hasta que el mayor premio de la lotería del Euromillones. Pero China, además de una gran muralla de miles de kilómetros que la defiende de los ataques de las tribus bárbaras del norte, tiene una idiosincrasia que hace complicada la negociación, retuerce el acuerdo y, si a Polo le costó casi veinte años volver sin un solo negocio cerrado, conseguir la firma de un contrato llevará tiempo y exigirá paciencia.

Y de eso, de paciencia están armados los más de quinientos empresarios que en estos años han conseguido llevar sus productos hasta los mercados del gigante asiático.

El asalto a la muralla comenzó en el caso de los mas avanzados mucho antes de que la crisis obligara a muchos a salir en tromba a buscar nuevos mercados. Y lo hicieron con humildad. En el año 2000 las exportaciones desde Castilla y León a China apenas superaban los siete millones de euros. La mayor parte eran semimanufacturas, seguidas del sector del automóvil, bienes de equipo y manufacturas de consumo, como el textil, las pieles o la lana, algunos de los productos de mayor demanda al otro lado del mundo.

Los volúmenes se habían triplicado en 2005, con casi treinta millones de euros en mercaderías enviados ese año. Bienes de equipo y semimanufacturas de consumo suponían la mayor parte de ese volumen. Y las materias primas, más de la mitad. 2006 es el año del despegue, las cifras casi se duplican con respecto al anterior y los bienes de equipo se convierten en un producto importante dentro del conjunto de lo exportado. «Son los años en los que la incipiente clase rica china comienza a mostrar signos de una demanda cada vez mayor de bienes y de productos procedentes de Europa», explica el director comercial de Bodegas Vizan, Alberto Escribano, con cuatro años y medio de experiencia en aquel mercado donde su firma tiene abiertas dos tiendas.

Auge en plena crisis

Coincide el inicio de las dificultades económicas en España con la expansión china y la curva de los bienes exportados lo refleja. En 2010 se había duplicado la cantidad enviada en un año antes, y al siguiente, se triplicó. Con crecimientos en todos los sectores: materias primas, semimanufacturas, bienes de equipo, automóvil y alimentación, un grupo que apenas había participado hasta ese momento de la aventura. El techo lo marca hasta el momento el año 2012, con unas ventas acumuladas de 188,5 millones de euros, aunque los nueve primeros meses de 2015 muestran una dirección que apunta a cifras similares, con 118,5 millones a falta de tres meses para terminar el ejercicio.

«China es un país enorme, cada zona o región es diferente de otras, no es fácil», advierte Ana Atienza, técnico de comercio exterior de la Cámara de Comercio e Industria de Valladolid, entidad a la que cada mes llegan nuevos empresarios interesados por acercarse al mayor conglomerado de consumidores del mundo. «Hasta ahora, la entrada de la mayor parte de las mercancías se hace a través de Hong Kong, pero en 2016 vamos a tratar de utilizar el puerto de Tian Jin», indica Atienza.

Cómo moverse, cómo hablar

La institución prepara para los posibles interesados un protocolo de visita a China. «Es un protocolo para intervenir en los negocios, con algo de conocimiento del idioma, pero también de la cultura y de las características de aquel mercado», explica la técnico. «Hoy en China buscan productos y Europa puede ser para ellos una referencia de calidad en la producción», añade. Y la lista de los bienes más demandados incluyen alimentación, cosmética, ropa y complementos, aparatos de cocina... «Y es posible aprovechar además la logística inversa. O sea, que el exportador chino de productos chinos busca que los contenedores no regresen vacíos. «Les compensa que regresen llenos», comenta Atienza.

Sin embargo, el viaje, como señaló el veneciano del siglo XIII, está lleno de dificultades. «Lo primero es tener claro a qué parte de ese país quieres ir, también es importante tener claro si vas a necesitar un agente en la zona, un distribuidor, qué documentación es la que exigen y, con la mercancía, cuál será el recorrido, por dónde entrará, quién se ocupará de ella, cómo se transportará hasta su destino», enumera Atienza. «Pero sobre todo, lo más importante es calcular bien, muy, muy bien, el escandallo de costes, saber a qué puerto llego, si tengo que abonar derechos arancelarios...» añade la técnico.

La empresa tiene sus inconvenientes, por eso desde la Cámara de Valladolid también ofrecen otras posibilidades de mercados donde la presencia de las empresas de Castilla y León está más asentada. Sobre todo el Viejo Continente, donde se vende el 84,16% de las exportaciones de la comunidad, según las cifras del Colegio de Economistas de Valladolid (Ecova). Francia, Alemania, Reino Unido, Portugal, Italia y Bélgica, por este orden, son los principales destinos europeos y solamente Corea acapara casi la mitad de las exportaciones asiáticas. «Esto tiene algunas ventajas para Castilla y León, que los problemas por los que atraviesa la economía china, y las dificultades que ha registrado este año apenas nos afectan», comenta el decano presidente de Ecova, Juan Carlos de Margarida.

La cara amarga es que esa escasa presencia nos deja fuera del que se perfila como el mayor mercado mundial, o al menos tan grande como el de Estados Unidos, precisamente otro de nuestros puntos débiles. «Quizá es por ese motivo por el que a muchos empresarios, la aventura china, no se les va de la cabeza», razona Ana Atienza. Su trabajo, y el de otros expertos, consiste en que ese viaje termine con mejor fortuna que el de los Polo.